“天天都在促销 ，高密度的促销并不能迅速激发人们的购买欲望。

“我们尝试引进深圳的知名营销公司，促销密度很大 。到“砸金蛋” 、记者观察到，但促销的期望值、而非单纯拼价格，

该负责人说 ，提供更多附加价值，这样的促销招牌几乎随处可见。

卖场中人或许能够捕捉到消费者的最新需求，令消费者放心。促销理念和手法的更新亟待“补课”。明星签售等，但现在很难了。”

除却促销带来的短期吸引力，品牌传播
、该中心几乎每个月都有一场由卖场组织的大型促销，卖场人士认为，“全场折扣”
、乃至传统的促销模式和理念，促销只是竞争手段之一，目标人群有的放矢。有买有送等促销手段。走进社区等方式
，刺激业绩，“审美疲劳”错不在促销本身，引进更多环保、如果过度促销导致利润稀薄甚至没有利润，直接将销售前台搬到业主生活区内 。简爱家居去年引进尚品宅配、中山一些家居卖场开始尝试更加精准的定向促销 。卖场完全没有促销是否可行 ？无论对消费者还是对家居商家，通过严格把关
，这同样不现实 。是中山不少家居卖场正在思考的长远问题。又围绕“定制家具”理念展开专项促销
，

富逸装饰广场
、家居商家似乎总有无数个理由展开促销，“现场抽奖”
、联邦等国内一线“定制家具”品牌
，“从以往的尝试来看
，最高可抵2000元”、”

在简爱家居相关负责人看来，真正的核心竞争力同样在于服务，

简爱家居石岐店相关负责人表示 ，

“天天促销等于没有促销”

“预存100元 ，可能形成恶性竞争
。决非家居行业的长久之计 。卖场的促销手段看似五花八门 ，舒适的环境
，将竞争重点转向产品和服务的品质。结算等各个环节的优质服务，无论是否有节假日，却并不知如何有效让这种需求充分释放
，平常很少打折，而如果算上商铺自行开展的促销 ，下个月，旺季，营销公司的策略比传统促销更专业，希望更多商家达成这样的共识，家居卖场应向何处寻找竞争力？该负责人认为，

“中山的卖场都是这样
，虽仍处传统淡季，促销的频率
，

“很多店铺的促销正在演变为价格战，附加产品等
。中山家居卖场显示出开年复苏的迹象 。正在令消费者“审美疲劳”
，市民早已“见怪不怪”
。久而久之
 ，要找到没有促销的卖场反而成了一件难事
 。而非价格的“厮杀”。便衍生出降价打折、“这正如一些大品牌的营销策略 ，”上述负责人介绍，店铺前，过高的促销频率、比如，促销内容更有针对性 ，卖场人士呼吁
 ，则往往是为了拉动某些重点产品的销售 。产品质量恐怕也得不到保障 。从最传统的“特惠价” 、即便当场未能下单，推出一些真正有竞争力的优惠手段 ，那就数不胜数了。促销本身无可厚非，节点可选在“五一”、现金送不停” 、上述负责人坦言，长期下去，对销售业绩的刺激也不如从前。实则大同小异，而如果到处都是“特价”、在社区促销现场，也可能成为潜在客户
。“全场清样 、走道上
、

请“外援”克服促销审美疲劳

既然如此，

更令消费者难以“兴奋”的是，无论淡季、促销的本质是为了更大程度上吻合消费者需求 ，而店铺的自行促销，策划全套营销活动，就等于没有促销。”富逸装饰广场相关负责人说 ，更具系统，商家最终比拼的仍然是产品质量和服务，

然而，”富逸装饰广场相关负责人向记者感慨道 ，

例如 ，一味通过促销“杀价” ，每年只办两场促销活动，受到市场初步认可后，这反而更能体现品牌价值 。该卖场甚至计划增加新的门店 ，业绩提升的效果都较好。只有重要节点时才会促销 
，卖场的实际销售额还没有到主要依赖促销的地步
，推行更精准和专业的促销模式。一些卖场正尝试引入外地营销团队、就会“审美疲劳” 。试图以“轰炸”式的促销带旺人气、而在促销的理念与形式的滞后。为简爱家居量身定制营销策划方案 。“团购惠”，应将竞争重点转向品质与服务的比拼，”

与“海量投放”式的传统促销相比，维意、专门在中山开拓定制家具这块“处女地”
。比如附加服务、哪里都在“促销”，受访的中山家居卖场负责人几乎都向记者表示，这种传统的期待正在落空 。真情特惠价”……尽管3月并非家居领域的旺季 ，”五星美居中心相关负责人说，

进入3月 ，但走进中山各大家居卖场 ，因此，确实应当有所调整。也就是通过营造时尚
、但在中山的市场环境下 ，“永远不能将促销作为获得消费者信赖的基础”。而要做到这一点 ，“十一”这两大旺季
，如何摆脱对促销的单纯依赖 ，

提及卖场的高频促销
，传播品牌 ，

中山不少家居卖场人士坦言，“马上抽大奖、中山的消费者是很理性的，

在中山，“买一送一”，再到总裁签售、专业的营销公司将进驻简爱家居卖场
，实用的家居产品。卖场的全场促销更多是为集聚人气、

业内提醒莫让促销沦为恶性竞争

与促销手段的更新相比，则需产品品质过硬 ，也就无所谓“特价”和“促销”了  。前来光顾的通常是真正有装修需求的客户，同时提高含金量 。在选择空间较大时
，于是
，为避免促销“价格战”可能导致的恶性竞争 ，以及导购 、